Какое-то время назад я ходил на семинар широко известного в узких кругах Дмитрия Новосельцева. Темой семинара было “Эффективное управление людьми” – я пошел, просто на всякий случай, но оказалось очень интересно, и я хотел бы некоторые моменты тут описать.

Существует множество исследований на тему мотивации людей, некоторые исследователи выделяют десятки различных факторов мотивации. Однако, в середине 20го века, группа учёных систематизировала опыт и накопленные данные в этой области и пришла к выводу, что существует всего 3 основных фактора, мотивирующих людей:

• Власть
• Общение (сопричастность)
• Достижения

Соответственно, у большинства людей преобладает одна из этих трёх типов мотивации, и правильное определение мотивационного типа человека позволяет лучше его понять, наладить с ним взаимопонимание и добиться от него того, чего мы хотим.

Люди власти – это в основном руководители, тренеры, и прочие специальности, связанные с непосредственным руководством людьми.

Сопричастники – любят общаться, дружить.

Достиженцы – стараются быть лучше самих себя, постоянно совершенствоваться.

Соответственно, эти типы мотивации определяют личностные ценности.

Для людей власти основными ценностями являются:

- влияние (способность изменять поведение других людей)

- воздействие (способность эмоционально вовлекать)

- контроль над другими

- престиж, статус, уважение других людей

Основными ценностями для сопричастника является:

            - находить друзей

            - сохранять друзей

            - общаться

            - коллективная деятельность

Для достиженцев самое главное:

            - быть лучше других

            - вызов, интерес

            - любят долгосрочные проекты, которые позволяют им реализовать себя

            - ценят рациональность и эффективность во всех сверах жизни

 
Мне лично понимание этих факторов очень помогло понимать других людей. Например тех, кто на последние деньги покупает дорогие часы, или едзит на очень дорогой машине, а живет в коммуналке – на первый взгяд это кажется не рационально и глупо (с точки зрения достиженца), но если понять, что для этого человека главной ценностью является пристиж (человек власти), то всё встаёт на свои места. Аналогично с людьми, которые любят поболтать с коллегами на работе – для достиженца такая пустая трата времени может казяться неэффективной, но для сопричастников именно возможность общения является главным мотиватором к деятельности, а без этого он просто потеряет интерес к работе.

В интернете я более подробной иформации о таком подходе не нашел. Если кто-нибудь даст ссылочку на подобный материал - буду благодарен :)

Вам это будет интересно!

Последние новости