Социальные сети

Сегодня мне посчастливилось принять участие в управленческих поединках. Тренинг был организован в рамках новогодних мастер-классов в Контуре. Ведущим тренинга оказалась Надежда Гаврилова. Это было событие абсолютно нового для меня формата и впечатлений от него осталось очень много. Чтобы их не растерять в голове выливаю их в этот пост.  

Участвовать мне удалось, к сожалению, пока только в качестве секунданта и судьи. Самый главный вывод из всех поединков: необходимо готовится. Ко всему. Это очевидно, но для полного понимания это надо прочувствовать. Задания были выданы с утра и было полно времени подготовится к переговорам. К сожалению, далеко не все это сделали. Могу похвастаться, что разобрал все возможные сценарии, и выбрал правильные приемы и стратагемы. К сожалению, мой подопечный оказался крайне не заинтересованным в победе. Пытался несколько раз его вытащить на предварительную подготовку, но он отмазался. Итог: наш бой слит, хотя оппонент провел его, будто по моим записям. Это только доказало мне правильность выбранной тактики.

Здесь стала ясной такая мысль. Не надо относится к тому, что задание было дано с утра, как к поблажке. Типа, какой же это экзамен на знания и умения, если есть столько времени на подготовку. Но в реальной жизни так есть, к подавляющему большинству переговоров можно подготовится заранее, определить стратагему и выбрать приемы. Конечно, если у вас большой опыт, он всегда сориентируется в изменяющейся ситуации на переговорах. Но качественная предварительная подготовка нужна ВСЕГДА. 

Интересными для меня стали еще несколько наблюдений. Иногда (!) имеет право на существование тактика, казавшаяся до этого мне не конструктивной и поэтому не приемлемой. Это очень эмоциональная агрессивная атака на повышенных тонах. Стоит применять в случае, когда можно не беспокоится за этичность поведения, когда важна победа и не так важны средства ее достижения.

Другое наблюдение: не надо говорить быстро (и об этом хочется написать позднее отдельно). Произнося речь размеренно, вы дадите слушателям время в полной мере осознать смысл ваших слов, у вас самих будет время думать в течение речи. Ваша речь станет более эмоционально окрашенной, появятся нужные интонации и жестикуляция. Появится полноценная невербальная коммуникация. Всего этого не успеть сделать, если вы говорите быстро. Люди начнут вас слушать внимательнее. Конечно, во всем нужна мера, не перегибайте палку, иначе можно просто усыпить аудиторию. Да, и еще один плюс — вы скажете меньше слов в отведенное вам время, а значит при подготовке к речи необходимо оставить в ней только самое главное и интересное. Это сделает вашу речь только лучше.

Чем я пользовался при подготовке:
Владимир Тарасов. 8 ступеней управленческого мастерства.
Владимир Тарасов. Искусство управленческой борьбы. Технологии перехвата и удержания управления.
Гэвин Кеннеди. Договориться можно обо всем.
Карстен Бредемайер.Черная риторика. Власть и магия слов

Позже обязательно напишу на них рецензии. Книги потрясающие.
Туда же могу посоветовать книгу Джима Кемпа "Нет".

Если вам интересно искусство ведения переговоров, очень советую этот набор.







Вам это будет интересно!

  • Безымянный 135476
  • Детские книги от 0 до полутора, двух лет
  • 7 октября мастер-класс для жyрналистов и писателей
  • 50 путешествий, которые надо совершить
  • Маразмы


  • Последние новости


    Шаг 5. Выбираем фирменное наименование организации

    Если вы собираетесь регистрировать новое юридическое лицо, то перед вами неизбежно встают необходимость выбора его названия и ряд сопутствующих вопросов. Следует ли проверять выбранное наименование организации на уникальность перед подачей документов на регистрацию? Можно ли зарегистрировать компанию с таким же наименованием, как и у другой, уже существующей орган...
    Читать далее »

    Шаг 4. Выбор системы налогообложения

    Действующее налоговое законодательство позволяет налогоплательщику в некоторых случаях значительно уменьшить сумму уплачиваемых налогов путем грамотного выбора режима налогообложения. Выделяют общий режим налогообложения и специальные налоговые режимы, которые следует отличать от льготных режимов. При применении общего режима налогообложения налог...
    Читать далее »

    Аренда помещений

    Самым тесным образом с фактическим адресом организации связана Аренда Ею помещений, необходимых для налаживания выбранных видов деятельности. Для деятельности любой организации необходимо помещение. Однако недвижимость стоит сейчас очень дорого, и лишь немногие организации в состоянии приобрести помещение в собственность. В связи с этим значительная част...
    Читать далее »

    Шаг 3. Выбираем место нахождения организации

    МЕСТО НАХОЖДЕНИЯ ОРГАНИЗАЦИИ, ЕЕ ЮРИДИЧЕСКИЙ, ФАКТИЧЕСКИЙ И ПОЧТОВЫЙ АДРЕСА В ГК РФ приведено понятие «место нахождения юридического лица» – так называемый юридический адрес, официально зарегистрированный в ЕГРЮЛ. Однако юридическое лицо может располагаться и по другому адресу – фактическому. В гражданском законодательстве не содержит...
    Читать далее »

    Карточка

    С образцами подписей и оттиска печати ...
    Читать далее »

    Форма

    Документа, подтверждающего наличие лицензии Приложение 26 СЕРТИФИКАТ СООТВЕТСТВИЯ ...
    Читать далее »

    Уведомление

    О регистрации юридического лица в территориальном органе Пенсионного фонда Российской Федерации по месту нахождения На территории Российской Федерации Приложение 22 Свидетельство О регистрации страхователя в территориальном фонде Обязательного медицинского страхования При обязательном мед...
    Читать далее »